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風口上的劇本殺,怎么就讓年輕人敢于入淘創業?

2021-03-20 20:00:24 和訊名家 

  100億的劇本殺市場,是年輕人在淘寶創業的底氣。

  作者|閆燁

  一只披著黑色斗篷的“厲鬼”在屋子里巡視著,而被它控制住的六個人,頭扎在一起,在蠟燭的光火里討論得熱火朝天。

  “我明明把刀刺向了你的床鋪,你現在到底是人是鬼?”

  “人鬼不重要,重要的是你為什么刺我?你本來是要去殺誰的?”

  “他就是有問題,不然他為什么在給你的三明治里下安眠藥!”

  ……

  在你來我往的對峙聲中,《古木吟》的故事走向了高潮。

  而《古木吟》并不是小說,參與討論的六個人包括“厲鬼”也不是在拍電影,而是正在體驗一種年輕人們瘋狂癡迷的游戲——劇本殺。

  在劇本殺的游戲機制里,玩家需要扮演一個角色后合力搜集證據、推出兇手,體驗另外一種人生。

  也因為劇本殺的娛樂特性和社交屬性,讓年輕人逐漸沉醉于劇本殺。

  一時間,玩家癡迷,店家蜂擁,在悄無聲息之間,劇本殺的市場飆升至100億。有數據顯示,截止2020年11月底,全國線下劇本殺店已接近30000家,而一年前,這個數字還只有12000家。

  而線上市場,AI藍媒匯在淘寶上搜索“劇本殺”關鍵詞,也找到了大量主營劇本的店鋪,單個劇本月銷量幾百單幾千單非常常見。

  劇本殺

  引爆年輕人的興趣點

  柚子是一位開店時長五個月的劇本殺店主,五個月的時間里,她的店在短時間內聚集了大量的穩定玩家。在其店鋪的玩家組隊拼車群里,每天都能開3桌左右,而到了周末幾乎從早十點,到晚12點,五間游戲房全部爆滿,大約可以開20+的場次。

  而一些資歷老的大店鋪甚至可以一天就接到30場的預約場次。

  被追逐的不僅僅是線下店鋪,還有劇本殺游戲的核心——劇本。

  柚子向AI藍媒匯透露,有的本子由于能帶隊的DM(劇本殺主持人)數量太少,對DM的要求又很高,一周只能開場2-3場,這就導致了有些玩家想玩某個特定的本子,需要提前半個月甚至一個月就來預約。

  在劇本殺的世界里,縱使市場逐漸龐大,但劇本永遠是最受追捧的“關鍵先生”。

  而劇本已然產出千千萬,哪類劇本亦或者說哪個劇本更受歡迎呢?

  近日,一份“淘寶劇本殺熱度榜單”給出了答案。

  在這份榜單中,有開篇提及的“催淚大作”《古木吟》,有依據真實事件改編的《窗邊的女人》,還有2019年最火爆的硬核劇本之一《年輪》。

  你看,在外界還驚訝于100億悄無聲息堆起的市場,感嘆其帶來的社交新想象時,那些年輕的劇本殺er們早就行動了起來。據了解,淘寶上有近六成的買家為95后年輕人。

  他們中,有的人看到了繁榮的劇本殺市場后,果斷購入劇本,開始了自己在劇本殺創業的第一步;還有的人是出于自己娛樂的需求,喜歡叫上三五好友,在自己家里組局。

  據淘寶店鋪“GoDan正品劇本商城”的負責人張鵬偉介紹,劇本殺店鋪的發展,除了擁有大量劇本殺版權,吸引不同喜好的買家之外,更重要的或許還是劇本的原創。

  目前為止,他們店鋪已經擁有獨立的設計部門,開發出30多本原創劇本。而這或許是像他們這樣的淘寶創業者快速發展的秘訣。

  激烈的競爭中

  創業者如何脫穎而出

  劇本殺市場火爆、發展快速是事實,但對于創業者來說,這只是一個前提。市場再火爆,創業路上的坎一個也不會少。

  沒有資金,沒有經驗積累,尤其是劇本殺還是相對小眾的創業領域,了解產業鏈路的人不多。對于這些新手創業者來說,試錯成本就變得非常重要。

  AI藍媒匯在收集資料的過程中也和幾位淘寶創業者聊了聊。他們中有的是剛畢業第一次創業,有的是本身就有線下劇本殺門店,想拓展線上市場。

  淘寶創業三年的店主小海向AI藍媒匯解釋到,很多年輕人和自己一樣,創業起步階段,最大的困難就是一缺資金,二缺經驗。不過,開一家淘寶店并不需要開店成本。初期只有購買劇本版權的資金成本,最多也就還有一個客服和運營的人力成本。對于小海來說,就算創業沒有成功,這樣的投入也還能接受。

  開店三年后,小海的店鋪早就走上正軌,唯一面臨的問題是,像劇本殺這樣小眾圈子的娛樂要如何走出去,打開更廣的市場呢?

  一位在劇本殺行業摸爬滾打五年的店主大偉給出了答案。

  五年前,大偉開了當地的第一家線下劇本殺店,很快地,他從單一的店主轉變成了劇本殺發行人的身份,并在淘寶開了一家專攻劇本殺發行的店鋪。

  盡管當時的劇本殺行業并不想現在一般繁榮,但大偉說,自己店鋪里的買家主要是兩種來源。一種是線下門店的顧客,本身就對他有一定了解,還有一種是通過“猜你喜歡”等淘寶個性化推薦內容點進來的。后者是他拓展新客的重要方式。

  “這一類顧客,有一些其實原來都沒有玩過劇本殺,就是點進來,看到了,好奇就下單,然后入坑了!贝髠ジ嬖VAI藍媒匯。

  除了小眾,對劇本殺創業者來說,“劇本質量參差不齊,數量繁多且雷同度高”的問題一直是心頭病。

  那會兒,大偉常常為哪個劇本作為主推該放在店鋪首頁展出而煩惱,“不過我的淘寶店和線下店相比起來,最大的優勢是有數據沉淀。我每天大半夜都會看前一天的數據,是可以從里面看出一些蛛絲馬跡的。我之前有個劇本就是通過這樣的方式引進來的!

  也因為掌握了一些“財富密碼”,大偉的店鋪在經營多年后還可以保持著收入穩步增長。店鋪不僅擁有5萬+的粉絲量,并且在他的店鋪,僅銷量前五的劇本單月就能售出約2000本,交易額達到約90.2萬,這還不包括一些新入庫的、各具特色的劇本。

  事業向好,大偉平日除了偶爾盯住店鋪動態之外,更多時間還是在體驗新劇本,并從中擇優采購進自己的店鋪中,再出售給更多的劇本殺愛好者。

  本文首發于微信公眾號:AI藍媒匯。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:季麗亞 HN003)
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